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听渠道商分享,看绿速达如何成为行业新晋大单品!

来源:亚博体育官方备用网址市场网 时间:2019年09月10日

分享: 标签: 绿速达

摘要:“追肥不用撒,就喷绿速达”,绿速达为什么发展这么猛?

文/朱莉静 ?吕文龙

近两年,“追肥不用撒,就喷绿速达”,“后尿素时代最后一块金矿”,成为亚博体育官方备用网址行业尤其是一线种植端的一股狂潮!不止一次听到,无论是厂家还是一些大平台,都想弄明白,绿速达到底是怎么做的,为什么发展这么猛!

9月6日,雷邦斯生物技术(北京)有限公司在六朝古都开封召开2019绿速达核心客户财富峰会,国内优秀经销商代表齐聚一堂,共同分享绿速达的推广故事!

1568079077(1).jpg?(中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助)

中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助致辞中表示,2015年以来,农业农村部开始实施化肥农药零增长;土壤污染防护法开始实施;区域性农产品品质令人担忧等大环境的变化,都在加快推进亚博体育官方备用网址产业生态升级,从产品端来讲就是传统的化肥向水溶肥、微生物肥料等新型肥料转型;亚博体育官方备用网址市场也由以前单纯的卖亚博体育官方备用网址向着卖技术比服务推进,谁能为用户提供更多的服务,谁就获得了用户!

的确如此,市场在演变,产品是一个企业发展的根基,尤其是亚博体育官方备用网址领域,好产品是对渠道商负责,更是对农户负责!雷邦斯不是业内唯一一家提出液体缓释氮肥这一概念的企业,却是而今发展最迅猛的!

为什么氮肥能有如此大的势能?

1568079086(1).jpg?(华中农业大学吴礼树教授)

华中农业大学吴礼树教授从专业的角度对氮肥这一大品类进行了解读!

肥料中,氮肥是作物生长最重要的肥料,但是尿素利用率很低,很多农户追肥用尿素,只是撒在地面上,流失、挥发等产生损耗,造成尿素利用率很低,有的氮肥利用率甚至低到20%。

怎么提高氮肥利用率?

吴教授表示,在农艺设施、工艺设施层面均可,加强施肥技术和水分管理,改造产品结构,比如包膜氮肥、合成有机氮肥。绿速达液体缓释氮肥就属于其中一种!

目前液体缓释氮肥有脲醛缓释、三嗪酮缓释和硫代硫酸盐缓释几种类型,其中以脲醛为代表。

液体缓控释肥在可控、环保、经济等层面具有一定的优势。这也是绿速达从产品技术端能够获取渠道、农户认可的第一关!

站在供需层面来研究,产品好是一方面,再者还必须迎合市场的需求。

作物追肥存在一个制约性短板,面积增大,劳动力代价大,而且缺乏合适的施肥机械;作物长高后,颗粒肥料撒施困难;肥料撒在地表,见效慢,利用率低。

基于此,农户的需求转向省工+省钱+高效,终端消费者需求变化,市场又撕裂开一个空白!

绿速达液体缓释氮肥正是抢占了这样的空间,省工,叶面喷施解决施肥问题;安全;规模大,追肥不容易的作物更适用。

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生产端把控好了技术,用户端有这样的需求,渠道流通环节顺势而为,持续发力,大单品就有了雏形,至少绿速达就这么诞生了!听听雷邦斯的渠道客户怎么做的!

为什么选择绿速达?

1568079103(1).jpg?(黑龙江华夏统联农业技术开发有限公司张书函)

黑龙江华夏统联农业技术开发有限公司张书函服务的区域以寒地水稻为主,他在分享中提到自己选择绿速达的三个理由!一是产品的颠覆性,由撒施到喷施,省工;二是效果的差异化,;在减少使用肥料上的商业价值,相比传统的尿素,不仅增产增收,关键肥料用量少,与国家提出的零增长趋势吻合。

张书函是今年最突出的渠道商,总计推广73万亩,为当地节省尿素3700吨。

1568079112(1).jpg?(河北馆陶县农业推广中心双丰服务部)

河北馆陶县农业推广中心双丰服务部丰怀信更是强调,雷邦斯绿速达让从事亚博体育官方备用网址21年的他,事业上又迎来了第三次辉煌。去年五月拿到绿速达,卖了1吨,今年销量达到近20吨,20万亩卖到20吨,10倍增长,他坚信三年内馆陶县能卖到100吨!他的秘诀就是推广五部曲,年前促销,年后设示范田,示范田持续回访,观摩会,测产!其实现在很多经销商都在做,丰怀信只是比其他人多了一份勤奋,一个县,示范田牌子做了3000个!

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在本次会议上,我感触最多的是,企业邀约的专家老师不多,更多的是像张书函,丰怀信这样有经验的优秀亚博体育官方备用网址经销商在台上真诚的分享,这更像是一场毫无保留的内部交流会!比如山东省菏泽美莱众联农业发展有限公司王冰玉、江苏省徐州市贾汪区新胜利亚博体育官方备用网址经营部李宾、河南省开封县半坡店农技服务站李树田、山东省邹平亿佳丰农业服务有限公司张伟健、河北省与农农业科技有限公司寇志春等!

单从此次会议上获取到的信息来分析,绿速达之所以这么快的崛起,三点可概括,顺应趋势的好产品+顶层战略规划+渠道上下的执行力!

本次只是粗略解说了绿速达的大单品背景,这一单品以及雷邦斯的战略营销布局或者说他们优秀经销商的经营模式,还是值得细细研究!大家还有哪些问题,欢迎留言(或者加作者微信:15038048004),后期我们一并囊括于提纲内,对话雷邦斯!

会议花絮:

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  • 编辑:《亚博体育官方备用网址与市场》杂志社

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